中國園林網6月21日消息：伴隨著春的翩翩舞姿和夏的裊裊歌聲，2012年已經過去了一半。綜觀苗木交易情況，部分地區環比增長，但和去年同期相比，交易量和頻率都有所下降；部分地區開始走下坡路，甚至有些銷售量還不到去年同期的一半。價格方面，去年價格虛高的品種大多已跌落到正常價位甚至更低，還有些品種價格相比去年同期跌幅較大。雖然今年開局 “降字當頭”已成事實，這表示整體苗業已步入新的調整期，只要經過這個調整期，苗木市場的大環境將越來越好，苗木產業的發展也將進入加速升級的階段。在這樣一個特殊時期里，我們的苗木生意應該怎樣經營和蓄力，才能平穩度過，才能緊跟市場的步伐，才能躍向明天的發展大潮？這些問題的關鍵答案就在筆者提出“當下優勢與未來趨勢”命題中，本文就從這兩個大家陌生又熟悉的關鍵詞入手，思考它們的意義以及其間的辯證關系，希望可為廣大苗木從業者如起到思想指導作用。

何為優勢？何為趨勢？

在討論“當下優勢與未來趨勢”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優勢，何為趨勢”，并結合苗木業來剖析它們。

優勢定義：1、能壓倒對方的有利形勢；2、指超過同類事物中其他情況的形勢。

在苗木生意中我們主要研究競爭優勢，競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指企業所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

在苗木生意中，競爭優勢具體表現為以下幾個方面：

●苗木生產技術優勢：先進獨特的生產技術，低成本的生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系；

●苗木購銷技能優勢：豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的采購技能；

●有形資產優勢：標準化生產線，現代化設備，豐富的自然資源，充足的資金，及時而準確的資料信息；

●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化；

●人力資源優勢：積極上進、具有組織學習能力和豐富的經驗的員工；

●組織體系優勢：完善的控制體系和信息管理，忠誠的客戶群，強大的融資能力；

●競爭能力優勢：產品開發周期短，良好的合作伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位；

趨勢定義：事物或局勢發展的動向。

在苗木生意中，我們主要研究產業發展趨勢和市場變化發展趨勢。

苗木產業發展趨勢是指以苗木產業在其誕生，成長，發展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎，在特定時間段及社會歷史條件下，在產業各類相關資源制約下，在上下游及相關產業發展情況約束下，苗木產業的整體發展方向及速度等。

在苗木生意中，產業發展趨勢具體表現為以下幾個方面：

●苗木產業的發展方向：更傾向于發展成什么？產業處于是快速上升階段還是衰退？苗木產品是追求高科技、追求應用效果，還是更側重人文與藝術的展現？是傾向于拓展更多服務要素，還是更單純而專業的提供產品？

●苗木產業的發展模式：以什么方式發展？產業發展依靠寡頭壟斷發展還是諸多中小型企業通過自由競爭發展？更傾向于投資驅動產業發展？還是依賴需求發展？ 

●苗木產業的發展效率：包括產業的技術發展效率、成本變化、產業收益效率、產業利潤效率等。 

●苗木產業發展的相關要素：產業發展所需要的必要物質，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產業發展的穩健度與成熟度。